العقارات والإنشاءات
رؤية واضحة لصفقات تستغرق شهوراً حتى تُغلق
نظام CRM عقاري لشركات التطوير والوساطة والمقاولات في دبي وأبوظبي وسائر دول الخليج.
تجاوز التكاليف وتأخر الجداول الزمنية جزء من واقع البناء، لكن لا ينبغي أن يبقيا لغزاً داخل نظام CRM. نبني على HubSpot برنامج إدارة العقارات الذي يمنح المبيعات وإدارة المشاريع وعلاقات المستثمرين رؤية واحدة مشتركة لكل صفقة، مربوطاً ببوابات العقارات التي يستخدمها المشترون أصلاً.
الواقع على الأرض
الصفقة لا تُغلق قبل أن تتفق المبيعات وإدارة المشروع والمستثمرون
تدفع تعديلات التصميم والتأخيرات تجاوزات تكاليف البناء إلى ما بين 10-20% فوق الميزانية في المتوسط، وتتسبب أوجه القصور في المشتريات في تأخر الجداول الزمنية بنسبة 15-25%. ولا يظهر شيء من ذلك بوضوح في نظام CRM لا يتتبع سوى محادثة البيع.
العمل الحقيقي هو تنسيق المبيعات والتسويق وإدارة المشاريع حول عقار واحد ومستثمر واحد وجدول زمني واحد. فإما أن يُظهر نظام CRM هذا التنسيق، وإما أن يصبح جدول بيانات آخر منفصلاً عن كل شيء.
ما يجب أن يُظهره خط المبيعات
أربعة أمور يجب أن تثبتها كل صفقة
تجاوز التكاليف داخل خط المبيعات
يجب أن تظهر تجاوزات التكاليف واعتمادات أوامر التغيير في خط المبيعات نفسه الذي تجري فيه عملية البيع.
تحديثات المستثمرين في مواعيدها
يجب أن تصل تحديثات المستثمرين في موعدها، وبالوتيرة التي يتوقعها المستثمرون الدوليون.
مزامنة إعلانات البوابات مع النظام
العقار المعروض على Dubizzle أو Property Finder يجب أن يُزامَن مع نظام CRM، لا أن يبقى معزولاً في بوابة منفصلة.
الثقة ما زالت تبدأ وجهاً لوجه
تُبنى الثقة في اللقاء المباشر أولاً، ودور نظام CRM أن يدعم ذلك لا أن يحل محله.
كيف يبدو ذلك عملياً
برنامج إدارة العقارات: خط واحد للمبيعات والمشروع والمستثمر
إذا كانت بيانات خط المبيعات وبيانات المشروع لا تتطابق لديك اليوم، فإن تدقيق HubSpot المجاني أسرع طريقة لمعرفة موضع الخلل.
إدارة العملاء المحتملين للبيع والتأجير
تتبّع العملاء المحتملين للعقارات من أول استفسار حتى البيع أو التأجير، في خط المبيعات نفسه الذي يعمل عليه فريقك.
تتبّع الجدول الزمني للمشروع ومراحله
تتبّع تجاوزات التكاليف واعتمادات أوامر التغيير مقابل الصفقة نفسها التي يعمل فريق المبيعات على إغلاقها، لا في نظام منفصل.
التكامل مع Dubizzle وProperty Finder
الإعلانات على البوابات التي يستخدمها المشترون فعلاً تُزامَن مع نظام CRM، بدلاً من أن تبقى مصدر بيانات منفصلاً.
تواصل مع المستثمرين بعملات متعددة
تحديثات آلية للمستثمرين تدعم العملات المتعددة، مصممة للمستثمرين الدوليين الذين يتابعون مشروعاً في المنطقة.
كيف يُتخذ القرار
داخل قرار يستغرق من أربعة إلى ستة أسابيع
قرار خلال أربعة إلى ستة أسابيع
المدة
- عروض توضيحية عملية واستعراض لسيناريوهات المستخدمين
- حاسبات العائد على الاستثمار بدلاً من العروض المطولة
- تقييم الملاءمة مع أدوات إدارة المشاريع القائمة
نائب الرئيس للمبيعات صاحب القرار
المشتري الاقتصادي
- صاحب ميزانية أدوات تمكين المبيعات
- يحتاج إلى نظام CRM على الجوال للعمل في الموقع والميدان
- مسؤول أمام إدارة المشاريع وعلاقات المستثمرين، لا أمام المبيعات وحدها
التوصية أثقل وزناً من العرض البارد
كيف تُبنى الثقة
- جمعيات المطورين والمنتديات الهندسية مصدر التوصيات
- المعارض المتخصصة ولقاءات الأقران بدلاً من التواصل البارد
- اللقاءات المباشرة ما زالت هي التي تُغلق الصفقة
لماذا شريك من فئة Diamond
سجل إنجازات يصمد أمام زيارة الموقع
- 164
- شريكاً من فئة Diamond حول العالم، من بين أكثر من 8,000 وكالة HubSpot
- أعلى 3%
- مكانة شريك HubSpot من فئة Diamond عالمياً
- 70+
- وكالة عميلة عملنا معها
- 17+
- عاماً من العمل
أسئلة العقارات والإنشاءات
الأسئلة الشائعة
نعم. تُزامَن الإعلانات على البوابتين مع نظام CRM، فيصل العملاء المحتملون القادمون من Dubizzle وProperty Finder إلى خط المبيعات نفسه مع سائر مصادر العملاء، بدلاً من أن يبقوا في بوابة منفصلة.
تستغرق معظم تقييمات الملاءمة من أربعة إلى ستة أسابيع، وتقوم على عروض توضيحية عملية واستعراض لسيناريوهات المستخدمين وحاسبة للعائد على الاستثمار، بدلاً من عملية عروض مطولة.
نعم. يقع تتبّع الجدول الزمني للمشروع ومراحله في نظام CRM نفسه الذي يضم خط المبيعات، فتصبح تجاوزات التكاليف واعتمادات أوامر التغيير مرئية للمبيعات ولعلاقات المستثمرين، لا محصورة لدى فريق إدارة المشاريع.
نعم، فالتواصل مع المستثمرين وأتمتة التحديثات مبنيان بدعم للعملات المتعددة، ليتلقى المستثمرون الدوليون تحديثاتهم بالوتيرة والعملة المناسبتين لهم.
يبدأ بتوقعات خط المبيعات وأتمتة تقدم الصفقات. تعرّف على موقع ذلك ضمن برنامج أشمل لـتمكين المبيعات، أو ابدأ بـتدقيق HubSpot المجاني.
جاهزون متى كنت جاهزاً
خط مبيعاتك كاملاً في مكان واحد
أحضر فرق المبيعات وإدارة المشاريع وعلاقات المستثمرين، وسنريك كيف تبدو الرؤية الواحدة المشتركة.